『今年の課題』
投稿日：2024.05.10
令和５年度の業績は、朝礼でお話ししたように対前年比約１１０％でした。様々な外部環境の急激な変化にも関わらず、業績を伸ばすことが出来たことは幸いな事です。しかも、印刷資材が高騰する中での事なので何よりでした。あともう少しのところまで来ました。
業績の中身を分析すると、売り上げ１００％とした場合、変動費３３．８％、粗利益６６．２％でした。令和元年度は、変動費２６．８％と特別少ないと思いますが、その後は徐々に増える傾向にあります。特にミスをして紙を余計に使っているようでもないようですし、原因がよくわかりません。上質紙より単価の高い感圧紙の使用量が多かったのかも・・・いずれにしても、変動費３０％以内に収まるので理想です。
今年の課題としては、二つ挙げました。
①受注金額の増額（営業）
先ずは新規顧客を増やすこと。毎年廃業されるお客様が増えてきておりますので、客数を減らさない工夫が必要です。二つ目は、受注金額のアップが必要です。売り上げが思う様に伸ばせない状況の中にあっては、値上げは必要不可欠です。２～３％アップするだけで経営の安定化が図れます。
また、１１・１２・１月の３ヶ月間が弊社においては著しく業績が低下する期間（閑散期）です。この３ヶ月を普通にこなせれば何の問題もないのですが・・・
②変動費の削減（製造現場）
製造現場においては、昨年の変動費を１～２％の削減をお願いしたいと思います。外部環境の大きな変化の中で、経費を削減するのは難しい事ではありますが、意識して取り組んでほしいと思います。１～２％と言っても数百万という大きな金額になります。出た利益は皆さんに還元されるわけですから、前向きな取り組みをお願い致します。
＜新年度の目標＞
以上の事から、変動費を詰めて粗利益を増やすことが出来れば、新年度の目標売上５%アップ・変動費３０%・粗利益７０％と仮定して損益を計算すると、１，０００万以上の黒字になります。昨今の厳しい経営環境の中で５%業績を伸ばすことは大変なことではありますが、今年はこの二つの課題に取り組んで一年間頑張っていきましょう。